Tube2018, un successo che cambia i suoi assi

Tube2018 è passata e l’impressionante macchina organizzativa di Düsseldorf sta già lavorando per la prossima edizione che si terrà dal 30 marzo al 3 aprile 2020: un altro grande successo di numeri, sia di visitatori che di espositori, va in archivio con la sensazione che Tube2018 abbia avuto qualcosa, di indefinito, che non è completo.

Un senso di incompiuto, di vuoto, che viene dalle parole di alcuni espositori e dai numeri degli organizzatori. Cioè: è opinione comune dalla maggior parte degli espositori che il numero di visitatori dall’estero, in dettaglio da entrambe le Americhe, India e Estremo Oriente, è stato decisamente ridotto rispetto alle precedenti edizioni. 

Se così tanti visitatori mancano all’appello, c’è qualcosa nei resoconti positivi che non è facile da capire, al di là del numero di contatti nello stand, il numero di visitatori nelle corsie e la conclusione positiva dei discorsi di vendita durante lo spettacolo.

Ciò che conta è che molti espositori sarebbero felici di incontrare visitatori provenienti dalle Americhe, dall’India e dall’Estremo Oriente e normalmente partecipano alla Tube proprio perché sanno che questi visitatori di solito affollano la fiera, e sono assolutamente delusi se non li incontrano nei loro stand.

L’assenza di visitatori extraeuropei è oggettiva: nel 2012 i visitatori di Wire and Tube sono stati 73.500, 2.000 in più rispetto al 2018, e tra i visitatori di Tube2012 quelli provenienti dagli Stati Uniti si sono classificati al 3° posto dopo francesi e italiani, i brasiliani al 5° e gli indiani al 7°: nel 2018 solo il 22% dei visitatori totali di Tube proveniva da paesi extraeuropei.

Due riflessioni discendono sostanzialmente da questi numeri: la prima è che anche se le edizioni all’estero di Tube & Wire sono in costante crescita, il valore assoluto del numero di visitatori è essenzialmente costante; la seconda è che la crescita delle edizioni oltreoceano di Tube & Wire sta influenzando pesantemente la composizione delle nazionalità dei visitatori, generando un aumento di quelli domestici, dove per domestici si intendono gli europei, in grado di compensare quasi completamente la diminuzione di quelli provenienti dall’estero.

È chiaro che Tube è sempre l’evento principale nel mondo dei tubi e la soddisfazione generale di tutti gli espositori è il miglior indice di efficacia. Nessuno, infatti, ci parla di una edizione di basso profilo: tutti sono soddisfatti della qualità dei contatti e dell’interesse dei visitatori, se non del loro numero. 

Alcuni, sottolineano anche il diverso comportamento dei visitatori: dopo un lunedì tranquillo, un martedì al piccolo vapore, poi un buon mercoledì, quindi un giovedì lento che introduce un venerdì in calo. Dopo tutto, una strana tendenza per una fiera che è sempre stata piuttosto affollata, tranne il lunedì e il venerdì.

Nonostante le apparenti mancanze nelle corsie, gli espositori sono abbastanza soddisfatti: uno di loro dice addirittura che avrebbe chiesto a Messe Düsseldorf di ridurre la dimensione dello stand ma alla fine ha deciso di non procedere ed era così felice di aver onorato il suo obbligo perché la fiera è andata così bene e positivamente che uno stand più piccolo avrebbe significato una minore possibilità di ricevere clienti e stabilire contatti commerciali positivi.

Quindi, la fiera di Düsseldorf conferma il suo ruolo di protagonista tra gli eventi per il settore Tube, ma il grande lavoro degli organizzatori è tutto nella crescita delle altre fiere, da Shanghai a Chicago fino a Sao Paulo, senza ricadute sensibili sull’evento principale in Germania , mantenendo inalterato il feeling con espositori e numeri. Il calo dei visitatori da alcuni paesi è un ulteriore effetto, forse non del tutto imprevedibile e imprevisto, di questa azione ispirata, se possibile, dall’opportunità di avere la fiera consegnata direttamente a casa.

La costellazione di fiere di Messe Düsseldorf è brillante e splendente; uno per uno, molti eventi sono caduti sotto l’organizzazione tedesca: Russia, Cina, Singapore, India, San Paolo, Teheran e Chicago. L’ultimo, in particolare, è stato un colpo di genio, che unisce le due fiere più importanti nei continenti europeo e americano, stabilendo un legame diretto tra i produttori europei di macchine utensili e il mercato americano.